颠覆传统的工业产品营销和采购模式

长期以来，工业产品营销、采购及其管理模式陈旧，成本居高不下，严重制约了工业企业的快速发展。近年随着信息技术的不断进步，业界要求改变这一现状的呼声越来越迫切，为此北京向导科技有限公司经过4年潜心研发，近日隆重推出垂直电商平台——我靠工业网，实现非标准化工业产品、工程服务在线选型订购，从而颠覆了传统的工业产品营销和采购模式。

过去，工业企业营销主要依靠业务人员奔波于各地，四处寻求合作，时间和精力大多花在差旅、产品技术对接以及“做关系”上，造成了大量人力、物力、财力资源的浪费。而在工程项目建设和生产过程中，成批物资采购，从搜集产品信息到技术交流，再到业务和服务对接，不仅需要动用大量的人力资源，而且需要耗费很长时间，有时技术对接不当还会导致产品到货后也无法使用的严重后果。工业产品营销和采购环节效果差、效率低的现象长期存在，有的还成为滋生腐败的温床。

随着互联网和电子商务在国内渐趋成熟，工业产品的价格越来越透明，营销变得更加艰难，加上采购程序异常复杂，工业企业急需一个像快消品一样的平台来解决目前营销和采购遇到的问题，以便改变行业现状。然而，工业品毕竟不同于快消品。工业产品规模庞大，尤其像石油、化工、电力、冶金、矿山、建材等行业的装备和产品大多是非标准品，定制因素比较多，价格也随着定制因素变化而变化。

为了解决这一系列问题，我靠工业网将数学中的排列和多维数组复合运算融合在一起，应用于电商数据核算中，实现了非标准品、工业设备及工程服务网上选型配置订购，并结合在线招投标业务，形成营销和采购“无缝对接”。传统采购2个月流程的工作，在我靠工业网上10分钟即可生成采购合同;我靠工业网还充分利用在线视频，使得远隔千里的技术咨询和客服咨询能够面对面进行，并直接看到工厂环境和产品“真容”，实时解决售前售后问题，以前需求对接、点对点销售、信息不通畅、对接不灵活等难题也迎刃而解。有了我靠工业网，工业产品制造商可以把营销和技术对接工作完全放心地交由这一专业化平台处理，而把更多的精力投入到产品研发、生产质量管控、服务完善等方面，着力于提升市场份额和企业竞争力;采购企业也因此大大提高了效率、降低了成本，采购流程变得透明化、公开化。

据了解，企业项目建设，从前期的行业信息咨询、市场报告、风险评估，到项目科研设计、工程建设服务、设备材料采购、工厂建成运行维护、技术服务、工厂出厂产品销售，均可在我靠工业网上一一“落实”。

江苏凤谷节能科技有限公司是一家“以科技创新为先导、以节能环保为核心”的环保型高新技术企业。秉持自主创新、精益求精的理念，专注节能减排、低碳环保的主题。且已通过ISO9001:2008质量认证。江苏凤谷节能科技有限公司是无锡龙山科技有限公司下属的专业工业窑炉公司，自创立以来，始终以用户需求为己任，在节能与环保领域默默耕耘，逐步成长为一个可提供设计、制造、成套配套、安装调试、人员培训等总承包服务能力的专业公司。

文章部分内容转自中国工业网