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江苏凤谷节能科技有限公司 始自2011年的市场大滑坡，让工程机械企业吃尽了苦头，产能过剩、成本上升、需求下降，惨淡的市场导致了竞争的不断升级，而断崖式的下滑，则让竞争更加惨烈！工程机械企业迷茫、焦虑，甚至对于未来市场的走势丧失信心……
然而，在由中国工程机械工业协会、美国设备制造商协会和韩国工程机械协会联合主办的2015全球工程机械产业大会暨50强峰会（以下简称峰会）上，来自中国、美国、日本、德国、韩国、瑞典、法国和意大利等地的全球领军企业，却对中国工程机械行业的未来发展表现出少有的信心，他们认为，中国经济的转型升级和“一带一路”战略必将带来新的增长机遇。
卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒中国投资有限公司董事长陈其华认为，中国的城镇化发展，中西部地区的不平衡以及城市进一步的基础设施建设，会给中国的工程机械行业带来信心和希望。
市场回归理性强者将胜出
徐工集团董事长王民表示，面对新常态，要冷静和理性地思考与分析，超高速增长结束了，难道市场就真的没有了吗？市场真的有我们预想的那么差吗？现在市场出现的大幅下滑，实际上是从原来过度虚高状态跳水，里面压缩掉了很多泡沫，所以我们才会感觉到掉落的太快、太严重。中国经济处于调整期，一些投资计划和项目的启动还需要时间。目前的状况，只能说明行业之前不够理性，并不代表未来没有空间，从国内市场来看，规模还在。上世纪60年代，西方世界黄金20年，美国经济的增长保持在4.5%，1995年以后，美国GDP增长基本没有超过3%。但是就是看起来比较低的增长，也支撑了美国规模庞大的工程机械产业。
王民认为，未来中长期中国经济会按预期一样保持稳定增长，中国工程机械行业也会继续向做强做大发展。一些世界级的中国工程机械制造商，也会最终涌现。全球，尤其是中国工程机械行业的竞争环境，已经开始发生重大变化。经过十几年的高速发展，中国工程机械产业以及企业的竞争力增强了，在全球的产业影响力更大了，地位更高了，但是面临的竞争环境也更严峻了。近年来世界级的企业不断推进战略转型，从高端向中低端下沉，在中国市场上大力推进本土化。与此同时，中国制造商通过技术、产品升级，推出了高端产品，国内外最强的企业，现在已经正面相遇。一场全球工程机械产业的对决已经开幕，未来产业格局和竞争态势，很可能要慢慢改写。这场品牌较量与比拼，是中国工程企业在世界突围的时期，这场历史性的潮流，会让中国工程机械行业的强者进一步胜出，也会淘汰一批没有竞争力的参与者。产业格局大门已经敞开，改变随时随地发生，过去的发展路径难以为继，作为中国工程机械制造商，不能因为市场低迷而失去战略定力，更不能等别人革我们的命，我们要自己设计、掌控和创造未来。在这条路上，中国企业必须主动发起一场声势浩大的全方位的大改变、大升级。
王民表示，过去十几年，中国经济和市场产生了巨大的推动力，让中国工程机械制造商具备了一定的实力。在产业主峰登顶中，我们已经完成了80%、90%的征程，未来我们还有20%、10%的路程要跋涉攀登，但是我们必须有心理准备，这20%、10%的道路，其难度、挑战比以往任何时候都大、都艰难。
王民强调，要完成登顶，首先应该坚信产业的明天，要具备坚守工程机械主力、不被其他行业吸引的定力，积极推进体制机制管理上的创新、改革，尤其是在技术上、产品上要创新，在全球对标赶超突破。产品上要打破桎梏，优化调整，存量布局，打造完整的产业链条，以完整的业态撬动企业继续增长。还要创新制造工艺管控模式、营销策略和服务方案，真正关注客户，顺应多样化的需求，重视引导市场。当前无论是中国，还是世界经济都在转型升级，全球机会很多，怨天尤人难成事，踏实会干才是金，我们要紧扣国家推进国有企业改革的政策，将混合所有制推向深水区，稳健持续提升核心竞争力。
纵观全球工程机械产业，中国制造产业正在显示独特的优势，中国企业要在质量、稳定性、可靠性、可持续性等最基本的环节上做扎实，做到位，中国产品一定能够在全球拥有重要的一席之地，中国品牌一定能叫响全世界。
中国工程机械工业协会会长祁俊表示，作为工程机械产业从业者，必须认识到全球任何一个经济领域，任何一个产业，其发展都是有起有浮，前进方式是曲线性的，有涨有跌，有高有低，有顺风有逆风。身处低谷，中国工程机械产业优胜劣汰，适者生存的法则进一步凸显。工程机械产业加速分化，产业格局正在开始重构，有企业退出，有企业转向，也将成为常态。
了解客户资源共享才能成为强者
在今年的峰会上，柳工机械股份有限公司董事长曾光安发表了“中国工程机械市场依然是全球主战场”的演讲。曾光安认为，在连续4年的大幅度下滑后，中国工程机械行业依然是全球市场的主战场。这是因为，第一从全球工程机械行业的整体需求量来看，去年，在数量上中国依然是全球第二。今年中国的总量依然高于欧洲，只比北美地区少。在中国工程机械行业的今天，如果忘记2010年和2011年疯狂的时代，回到理性时代，今年的工程机械行业的总需求，依然与中国的经济总量在全球的地位是合适的。
曾光安认为，在工程机械行业的新常态下，推动市场变化的核心力量不是制造商，而是客户，所以观察到客户的变化，就知道企业该怎么做了。有两点非常明确的变化，不同的客户对产品的需求在不断变化，小型化正在成为趋势。现在客户买二手机都要讨价还价，因为客户本身不赚钱，他最大的努力，就是压低购买成本，使他产生一定的利润和现金流。这也是客户的变化，不了解客户就无法把握市场。
现在行业格局在发生变化，在全球市场，特别是成熟市场，北美、欧洲、日本、韩国，有两种类型的企业，一是多产品线或者全产品线，世界领先的卡特彼勒、日本的小松、欧洲沃尔沃都是多产品线，他们在全球市场进行竞争，所以他们是全球化、国际化的企业。同时也有很多专注于某一个产品线、某几个产品线或者专注于某些区域的企业，这样的企业是绝大多数。在中国，产品线最全的企业是徐工，每一个产品都要做到第一，从宽度来看甚至超过了卡特彼勒。中国未来的企业，技术好的，战略运用好的，可能有几个企业，会发展成为一个全系列的制造商。大部分企业，还是要净下心来，专注于自己擅长的东西，专注于核心客户来调整自己的产业，这样的企业才是优秀的企业。
比如说挖掘机，大家都想从小搞到最大，都想搞矿山挖掘机，这不现实。看看日本企业，有专注做小型挖掘机的，做的非常优秀。在产业格局变化中，每个企业要根据自身的特点，调整自己的战略。这就是再定位，过去的定位不适合市场要求，就要重新定位，这样企业才能发展下去。
曾光安坦言，中国人历来喜欢打仗，中国从春秋战国，一直打到民国，打了3000年。中国工程机械行业也喜欢打仗，现在不打，是因为大家力气不够了，大家都有问题了，即使在今年这样的艰难时期，市场上依然有少数企业，用非理性手段获取市场，这是非常危险的。
之前我提过，中国的企业和国外的企业，包括大量的外资企业都需要通过竞争与合作来发展。某个企业某个产品做的好，另一个企业另一个产品做的好，如果能进行很好的整合，就可以服务好客户，服务好代理商。还有就是资源共享，比如关键零部件，全世界日本搞液压件三个企业，欧洲两三个，美国两三个企业，中国搞液压件的五六十个企业，大家都想搞自己的。这种情况下，资源效率是非常低的。所以资源共享，不管是中国的本土企业，还是欧美的企业，日本的企业，在今天，中国依然有比较好的成本优势。这样的资源共享，才能够让给我们的企业具备国际竞争力。
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